Gestor Desarrollo de Mercado SANTANDER -EVENTUAL-

  • Santander
  • Sector: Gran Consumo
  • Publicada hace 18 días
  • Jornada completa
  • Experiencia mínima: 2 Años
  • Nº de vacantes: 1

Descripción del puesto de trabajo

MISIóN
Conseguir el cumplimiento de los objetivos de penetración y cuota de mercado por referencia en los PdV (Tipo "A,B,C") asignados, así como la prospección del mercado y captación de nuevos PdV.

FUNCIONES
1.- Captación PdV (Prospección de PdV no penetrados. Estimación de volúmenes de ventas para clasificación de los PdV en Tipo "A,B,C". Presentar argumentarios para la captación de PdV (tipo "A,B,C"). Negociación de adelantos y condiciones comerciales con el PdV (tipo "A,B,C") de acuerdo a la política comercial).

2.- Mantenimiento PdV (Introducción de referencias/gama de Mahou-San Miguel en el PdV según estándares definidos. Implementar promociones y actividades para desarrollo de ventas. Presentar argumentarlos de venta para la introducción de gamas. Definir el nivel de inversión en el PdV y gestionar el material de merchandising/PLV, de acuerdo a la política comercial. Supervisión del nivel de servicio del concesionario en el PdV. Gestionar incidencias con el PdV y comunicarlas al gestor de concesionarios. Analizar los niveles de stock y proponer el tamaño del pedido por referencia).

3.- Gestión de cartera de PdV (Visitar los PdV asignados según la frecuencia determinada. Analizar rotación y penetración por referencia por PdV (Tipo "A,B,C"). Hacer Seguimiento de promociones y eficacia el PdV (Tipo "A,B,C"). Detectar acciones de la competencia e informar al gestor de concesionarios /jefe de ventas. Detectar e informar al gestor de concesionarios de las oportunidades de mejora en su PdV y en la zona (para PdV "D"). Mantener actualizada la BBDD de PdV de la zona (clientes y no clientes) y de su potencia. Desarrollar buena relación con los dueños y empleados de los PdV en la zona).

Categoría: Ventas

Nivel: Empleado

Estudios mínimos: Diplomado

Tipo de contrato: Temporal

Requisitos

Mínimo diplomado
Nivel C1 de inglés
Paquete office a nivel usuario
Experiencia de 2 años en puesto similar

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