JCI selecciona Director/a Comercial para hotel 5* lifestyle en Madrid.

MISIÓN DEL PUESTO

La persona seleccionada liderará el departamento comercial del hotel, siendo la responsable del diseño e implementación de la estrategia comercial, en coordinación con el Departamento de Marketing. Se responsabilizará de la contratación y comercialización en todos los canales y segmentos de venta a nivel nacional e internacional.

FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL PUESTO

- Diseño e implementación de la estrategia comercial a nivel nacional e internacional para alcanzar los objetivos propuestos.
- Implementación del plan de acción por mercado/segmento.
- Captación, negociación y cierre de propuestas de colaboración con nuevos clientes.
- Contratación y apertura de nuevos canales según la estrategia comercial.
- Realización de visitas comerciales y asistencia a ferias nacionales e internacionales.
- Coordinación con el Departamento de Marketing de las acciones a realizar para la consecución de los objetivos.
- Confección de planes de acción para cada uno de los clientes.
- Coordinación de Fam Trips dirigidos a mejorar las relaciones con los clientes potenciales.
- Establecimiento junto con la dirección políticas de precios, condiciones de venta y canales de distribución.
- Seguimiento de las ventas y del cumplimiento de objetivos de facturación.
- Elaboración de presupuestos, previsiones de venta e informes de producción y estadísticos.
- Análisis de las tendencias de demanda en el mercado.
- Gestión del P&L, cuentas de resultados y objetivos.
- Reuniones periódicas y presentación de informes a Dirección.
- Liderazgo del equipo de ventas, impulsando la consecución de los objetivos individuales, así como el desarrollo profesional de cada uno.
- Coordinación de las agencias externas.

Competencias:
- Liderazgo
- Negociación Comercial
- Orientación a Resultados.
- Orientación al cliente.
- Organización y planificación.
- Visión estratégica.