KEY ACCOUNT MANAGER – Soluciones Tecnológicas IT

Descripción del puesto
¿Tienes experiencia construyendo relaciones estratégicas con clientes y te apasiona el mundo tecnológico? ¿Te motiva participar en procesos de venta complejos y aportar valor real en cada propuesta?

Estamos colaborando con una compañía tecnológica consolidada con décadas de trayectoria, especializada en ofrecer soluciones IT a medida para empresas privadas y entidades del sector público. Buscamos un perfil Key Account Manager con capacidad analítica, orientación comercial y sensibilidad tecnológica, para impulsar nuevas oportunidades de negocio en Cataluña y acompañar a los clientes en todo el ciclo comercial.

La empresa opera como partner tecnológico, priorizando relaciones a largo plazo, soluciones de alto valor añadido y un enfoque consultivo que busca entender a fondo las necesidades de cada cliente.

Misión del puesto
Tu responsabilidad principal será desarrollar, gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas, tanto en el ámbito privado (empresa mediana) como público (administraciones municipales, autonómicas y estatales). Serás parte clave del equipo comercial, trabajando junto a preventa y dirección para ofrecer soluciones IT ajustadas a cada necesidad.

Responsabilidades clave:

Identificación de nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera asignada y en nuevos mercados.
Análisis y prospección continua del mercado tecnológico, competidores y tendencias.
Gestión activa de las cuentas asignadas, con enfoque a largo plazo y mejora continua.
Elaboración de propuestas técnico-comerciales con el apoyo del equipo preventa
Presentación, negociación y cierre de ofertas adaptadas a cada cliente.
Aportación de ideas y mejoras para la evolución del proceso comercial interno.

Transmitir de forma clara la propuesta de valor de la compañía ante potenciales clientes.



Flexibilidad horaria y posibilidad de teletrabajo parcial.
Proyecto sólido, con recorrido profesional real en una empresa estable y bien posicionada.
Acceso a un porfolio amplio y consolidado de soluciones tecnológicas.
Formación continua, acompañamiento comercial y autonomía progresiva en la gestión de cuentas.