Buscamos un/a Director/a de Ventas responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial global de un hotel 5* en Barcelona.

La posición lidera las áreas de Ventas (Leisure, Corporate, Grupos & Eventos), Revenue Management y Reservas.
Su misión es maximizar los ingresos totales del hotel, reforzar el posicionamiento en el segmento lujo, aumentar la contribución del canal directo y garantizar un crecimiento sostenible.

Responsabilidades principales
• Definir y ejecutar la estrategia de Ventas y Revenue según objetivos y mercado.
• Liderar el presupuesto comercial, forecast y KPIs (Rooms, MICE, F&B y servicios adicionales).
• Analizar tendencias, demanda y competencia para anticipar decisiones.
• Garantizar alineación entre Ventas, Revenue, Reservas, Operaciones y Finanzas.
• Liderar la gestión comercial en Leisure, Corporate, MICE y Eventos.
• Desarrollar y gestionar estrategias proactivas y reactivas de ventas.
• Mantener relaciones con consorcios, agencias, corporativos y partners clave.
• Representar al hotel en ferias, misiones comerciales y eventos sectoriales.
• Supervisar pricing, distribución y mix de canales (directo, OTA, consorcios, B2B).
• Asegurar procesos eficientes y altos ratios de conversión en Reservas.
• Liderar, desarrollar y motivar los equipos comerciales.
• Participar en el Comité Ejecutivo y en Duty Manager cuando sea necesario.