Grupo hotelero catalán con varios establecimientos (orientados a MICE y a leisure) busca incorporar un/a Responsable Comercial con perfil eminentemente operativo, orientado a la captación activa de negocio y con fuerte presencia en el mercado.

Misión del puesto

Impulsar la generación de negocio mediante una actividad comercial directa y constante en el mercado, fortaleciendo relaciones con clientes actuales y captando nuevas cuentas, especialmente en el segmento Grupos y MICE, alineado con la cultura y valores del grupo.

Funciones principales;

●Desarrollo Comercial Activo

●Prospección continua y activa de nuevos clientes y oportunidades de negocio.

●Visitas comerciales recurrentes a clientes en Barcelona y mercados emisores clave.

●Captación directa de cuentas corporativas, agencias MICE, DMCs y agencias especializadas en grupos.

●Organización y participación activa en site inspections, fam trips y presentaciones comerciales.

●Asistencia a ferias y eventos sectoriales representando al grupo.

●Seguimiento proactivo de leads y oportunidades comerciales.

●Elaboración, presentación y negociación de propuestas para grupos y eventos.

Gestión de Cuentas;

●Desarrollo y fidelización de cartera de clientes a largo plazo.

●Generación de negocio recurrente mediante relación directa con clientes.

●Coordinación con operaciones para garantizar la correcta ejecución de grupos y eventos.

●Seguimiento post-evento orientado a la fidelización.

Coordinación Interna;

●Trabajo conjunto con revenue management para optimizar tarifas y disponibilidad.

●Coordinación con marketing para acciones tácticas de generación de leads.

●Reporte periódico de actividad comercial, pipeline y resultados a Dirección.

Se valorará especialmente:

●Conocimiento del mercado corporativo y MICE en Barcelona.

●Experiencia en hoteles urbanos y vacacionales.

●Red activa de contactos en agencias, corporativos o DMCs.