Buscamos un/a Sales Manager para liderar la estrategia comercial de un hotel boutique de 5* en Barcelona, un proyecto con un fuerte posicionamiento en el segmento luxury lifestyle.
Esta posición será responsable de definir y ejecutar la estrategia global de ventas y generación de ingresos, liderando las áreas de Ventas (Leisure, Corporate, Grupos & Eventos) y Reservas, y trabajando estrechamente con una empresa externa especializada en Revenue Management.
Su misión será maximizar el revenue total del hotel, reforzar su posicionamiento en el mercado de lujo, impulsar el crecimiento del canal directo y garantizar un desarrollo comercial sostenible.

Responsabilidades principales:

Definir y ejecutar la estrategia comercial y de revenue en coordinación con la Dirección del hotel.
Liderar el presupuesto comercial, forecast y seguimiento de KPIs (Rooms, MICE, F&B y otros ingresos).
Analizar tendencias de mercado, demanda y competencia para anticipar decisiones estratégicas.
Garantizar la alineación entre Ventas, Revenue, Reservas, Operaciones y Finanzas.
Liderar la gestión comercial en los segmentos Leisure, Corporate, MICE y Eventos.
Desarrollar e implementar estrategias proactivas y reactivas de ventas.
Construir y mantener relaciones sólidas con consorcios de lujo, agencias, cuentas corporativas y partners estratégicos.
Representar al hotel en ferias internacionales, misiones comerciales y eventos del sector.
Supervisar la estrategia de pricing, distribución y mix de canales (directo, OTAs, consorcios y B2B).
Asegurar procesos eficientes en el área de Reservas, optimizando ratios de conversión.
Liderar, desarrollar y motivar los equipos comerciales.
Participar activamente en el Comité Ejecutivo del hotel y asumir funciones de Duty Manager cuando sea necesario.