JCI Selecciona Director/a Comercial para Grupo Hotelero con base en Florida.

MISIÓN
Liderar el departamento comercial del grupo, asegurando el logro de los objetivos empresariales, con un fuerte enfoque en el revenue management.

PRINCIPALES FUNCIONES

Liderazgo de las siguientes áreas:
• Desarrollo y la ejecución de estrategias de ventas para lograr los objetivos financieros de la empresa.
• Desarrollo e implementación de promociones.
• Maximización de los ingresos.
• Gestión de actividades de ventas, eventos y promociones.
• Análisis del mercado y de la competencia.
• Revisión de los resultados de satisfacción de los clientes para identificar áreas de mejora.
• Organización de eventos, asistencia a ferias y liderazgo de misiones de ventas para mantener, construir o desarrollar relaciones clave con clientes potenciales y clave.
• Liderazgo del equipo.

Funciones relacionadas con Revenue:
• Supervisar el rendimiento del mercado y el rendimiento de los canales y segmentos.
• Controlar el volumen de ventas a través de los diferentes canales de distribución, teniendo en cuenta las estrategias de sobreventa y de protección de tarifas.
• Realizar el análisis diario del pick-up, competencia, posicionamiento de precios y previsiones de demanda.
• Definir y llevar a cabo estrategias de "pricing" basadas en mercados, segmentos, tarifas y tipos de alojamiento.
• Revisar los cuadros de control, convenciones y calendarios de eventos de los diversos destinos, creando bases de datos de eventos y estacionalidad.
• Participar en la elaboración de presupuesto anual.