National Key Account Manager – Retail Alimentación
Madrid (Presencial)
Jornada completa
40.000 – 55.000 € fijos + hasta un 30 % variable
Vehículo de empresa

Sobre la compañía y el rol
Grupo líder en el sector de alimentación y bebidas incorpora un/a National Key Account Manager para el canal Retail Alimentación.

Reportando a la Dirección Comercial, serás la persona responsable de gestionar y desarrollar las grandes cuentas de distribución moderna a nivel nacional, asegurando una relación sólida y rentable con las principales centrales de compra y cadenas de supermercados.

Buscamos a alguien con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y una clara capacidad para negociar acuerdos de alto impacto que impulsen el crecimiento de la compañía.

Tus principales responsabilidades
Tendrás un rol clave en la estrategia comercial del canal Retail:

Gestión y desarrollo de cuentas clave
Gestionarás un portfolio de grandes cuentas nacionales del canal Retail Alimentación.
Liderarás la relación con las centrales de compra, desde la negociación de plantillas hasta la definición de acuerdos anuales.
Desarrollarás el negocio con las cuentas existentes y trabajarás en la apertura de nuevas cuentas estratégicas.

Estrategia comercial y rentabilidad
Ejecutarás y velarás por el cumplimiento de la política comercial definida a nivel nacional.
Elaborarás y controlarás presupuestos comerciales, condiciones y acuerdos promocionales.
Realizarás el análisis de rentabilidad, márgenes y P&L por cliente/categoría, proponiendo acciones correctoras cuando sea necesario.
Harás seguimiento de objetivos de venta y cuota, asegurando su consecución y la alineación con los objetivos de la compañía.

Negociación y campañas comerciales
Negociarás introducciones de nuevas referencias, ampliaciones de surtido y mejoras de visibilidad.
Crearás, coordinarás y dinamizarás campañas comerciales y promociones, en coordinación con Trade Marketing.
Resolverás incidencias comerciales y operativas con las cuentas asignadas, manteniendo una relación cercana y profesional.

Coordinación interna y Trade Marketing
Trabajarás de la mano con Trade Marketing para aterrizar la estrategia en el punto de venta: promociones, materiales, activaciones, etc.
Compartirás información de mercado, competencia y tendencias con el resto del equipo para detectar oportunidades de crecimiento.
Utilizarás herramientas como SAP para la gestión de datos, seguimiento de ventas, condiciones y reporting.

Experiencia y conocimiento del negocio
Más de 5 años de experiencia en departamentos comerciales, habiendo mostrado un crecimiento progresivo en responsabilidades y complejidad de cuentas.
Experiencia previa gestionando cuentas clave del canal Retail Alimentación (grandes cadenas, centrales de compra).
Conocimiento profundo del mercado y del entorno de gran distribución, entendiendo palancas, dinámicas promocionales y funcionamiento de centrales.
Manejo de SAP para la gestión de datos, condiciones comerciales y análisis de resultados.

Competencias clave
Fuerte orientación a resultados y al cumplimiento de objetivos comerciales exigentes.
Elevada capacidad de análisis para interpretar datos de ventas, márgenes y rentabilidades, y tomar decisiones basadas en información.
Iniciativa y resolución de problemas, aportando propuestas de mejora continua en procesos y acuerdos.
Excelentes habilidades organizativas y de planificación, para gestionar simultáneamente varias cuentas, campañas y proyectos.
Flexibilidad y disponibilidad para adaptarse a las necesidades del negocio (reuniones, viajes puntuales, cambios de prioridades).
Experiencia en gestión de equipos, liderando y motivando a los miembros para alcanzar objetivos comunes (directa o transversalmente).
Si tienes experiencia en grandes cuentas de Retail, te apasiona la negociación al más alto nivel y te motiva formar parte de una compañía líder en alimentación y bebidas,

esta posición puede ser tu siguiente gran salto profesional.
Envía tu candidatura y conviértete en el/la próximo/a National Key Account Manager del canal Retail Alimentación.