¿Qué buscamos?
¿Te motiva la venta consultiva cuando el producto importa de verdad: conectividad crítica, entornos industriales exigentes y soluciones que no son “de catálogo”? Si disfrutas entendiendo el problema real del cliente, diseñando la propuesta adecuada y cerrando operaciones con impacto, esta posición puede encajarte.
Buscamos incorporar 2 perfiles de Comercial Técnico/a para una compañía española especializada en comunicaciones industriales, electrónica de red, fibra óptica e instrumentación, con capacidad de diseño, fabricación y soporte técnico propios. Trabajarás con clientes de industria, energía, telecomunicaciones e infraestructuras críticas, en proyectos donde la fiabilidad, la personalización y la ingeniería práctica marcan la diferencia.
Ubicación: Madrid (zona 28021)
Modalidad: Presencial
Contrato: Indefinido
Jornada: Completa (40h/semana)
Horario: Entrada flexible 8:00–9:00 | Salida 16:30–17:30
Incorporación: Inmediata
Tu misión
Serás el nexo entre cliente, partners tecnológicos y equipos internos, liderando el ciclo completo de venta B2B para soluciones de comunicaciones industriales: desde la identificación de la necesidad hasta el cierre y la coordinación de la entrega/soporte.
Qué harás en el día a día
1) Desarrollo comercial B2B
Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes.
Detectar nuevas oportunidades en industria, telecom, energía e infraestructuras.
Realizar visitas, reuniones técnicas, seguimiento y planificación de pipeline.
Construir relaciones sólidas basadas en confianza, rigor y orientación a resultados.
2) Venta consultiva y propuesta técnico-comercial
Traducir necesidades técnicas en soluciones viables y rentables (con apoyo del equipo técnico cuando aplique).
Elaborar ofertas técnico-comerciales, defenderlas y llevarlas a cierre.
Participar en soluciones a medida (no venta estándar de catálogo).
Presentar y argumentar propuestas con solvencia técnica ante interlocutores técnicos y de negocio.
3) Coordinación interna y con fabricantes
Colaborar estrechamente con soporte técnico, producción, compras y marketing.
Relación con fabricantes/partners tecnológicos: seguimiento, novedades, condiciones, formaciones.
Trasladar feedback del mercado para mejorar portfolio, argumentarios y posicionamiento.
4) Desarrollo de negocio y mejora continua
Identificar necesidades recurrentes del mercado y oportunidades de crecimiento.
Apoyar lanzamientos y posicionamiento de nuevas soluciones.
Aportar visión comercial en estrategia y priorización de productos/segmentos.
¿Qué te hace destacar?
Experiencia en venta B2B técnica (idealmente en comunicaciones industriales, electrónica de red, fibra óptica, telecom, instrumentación, automatización, etc.).
Capacidad real de venta consultiva: diagnosticar, proponer, justificar técnicamente y cerrar.
Comodidad hablando con interlocutores técnicos (ingeniería, mantenimiento, IT/OT, integradores) y compras/dirección.
Perfil organizado, con foco en objetivos, seguimiento y calidad de propuesta.
Formación mínima orientativa: FP (Telecomunicaciones / Electrónica) o similar (se valorará experiencia equivalente).
Encajan perfiles senior.
¿Qué te ofrecemos?
Variable anual atractivo (aprox. 20–25%, según desempeño).
Coche de empresa (posibilidad según perfil/rol) + kilometraje.
Teléfono móvil.
Medidas de conciliación.
Proyecto estable, con producto técnico, clientes exigentes y soporte interno real (ingeniería/producción).
Para aplicar (imprescindible)
Al inscribirte, responde a estas preguntas en el apartado: “Por qué piensas que debes ser la persona seleccionada”:
Cuéntanos una venta técnica compleja que hayas cerrado. ¿Cuál era la necesidad real del cliente y cómo la identificaste?
¿Qué te atrae de vender soluciones de comunicaciones industriales frente a otros sectores más “mainstream”?
¿Con qué marcas de electrónica de red, comunicaciones o instrumentación has trabajado directamente? (Fabricantes, no solo distribuidores. ¿Con quién hablabas?)
Descríbenos una solución concreta que hayas vendido: marca, producto y aplicación. ¿Qué problema resolvía?
¿Qué tipo de electrónica de red has trabajado más? (Switches industriales, routers 4G/5G, conversores, fibra óptica, etc.)
¿Has trabajado con fibra óptica? ¿En qué nivel: venta, soporte, certificación, diagnóstico?
¿Con qué tipo de clientes has trabajado principalmente? (Industria, integradores, telecom, energía, administraciones…)