¿Qué buscamos?
Compañía tecnológica europea en fase de crecimiento busca incorporar un/a Business Development Manager (BDM) para liderar el desarrollo y consolidación del mercado italiano.
La organización cuenta con un producto validado y una base sólida de clientes, y se encuentra en un momento clave de expansión. La posición tendrá un papel estratégico, combinando generación de negocio, liderazgo comercial y cierre de acuerdos de alto impacto.
Misión
Impulsar el crecimiento en Italia, definiendo la estrategia comercial, desarrollando oportunidades y cerrando acuerdos con clientes clave.
Funciones
Definir y ejecutar la estrategia comercial en el mercado italiano
Generar y desarrollar pipeline de negocio
Identificar y abrir nuevas cuentas estratégicas
Liderar procesos de venta consultiva end-to-end
Presentar soluciones de forma estructurada y persuasiva
Negociar contratos y cerrar acuerdos complejos
Colaborar con equipos internos (expansión, producto, marketing)
¿Qué te hace destacar?
+4 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B
Experiencia previa en el mercado italiano (imprescindible)
Background en entornos tecnológicos, SaaS o soluciones innovadoras (IA, HR Tech, L&D…)
Nivel alto de italiano y español
Perfil claramente orientado a resultados y cierre
Alta capacidad de interlocución y negociación
Autonomía, visión estratégica y mentalidad comercial
Se valorará especialmente
Experiencia en venta consultiva con ciclos complejos
Interlocución con departamentos legales, IT o ciberseguridad
Conocimiento en entornos de Recursos Humanos o formación corporativa