¿Te gusta abrir mercado, hablar con empresas y convertir oportunidades en clientes?

Buscamos incorporar un/a Inside Sales B2B para una compañía internacional referente en soluciones de movilidad y servicios para empresas.

Una posición muy orientada a negocio, pensada para un perfil claramente hunter, con iniciativa comercial, capacidad de negociación y ganas de desarrollar cartera desde el primer contacto hasta el cierre.

Majadahonda
Contrato indefinido
Jornada completa
Venta B2B
Captación principalmente telefónica y digital
Entorno internacional

¿Cuál será tu misión?

Tu objetivo será generar nuevo negocio y desarrollar relaciones comerciales con empresas, especialmente medianas compañías y micropymes.
Tendrás un papel activo durante todo el proceso comercial: prospección, contacto, detección de necesidades, propuesta, negociación, cierre y puesta en marcha de las operaciones.
No buscamos un perfil de gestión pasiva de cartera.
Buscamos a alguien que disfrute abriendo puertas y generando oportunidades.

¿Qué harás en tu día a día?
Prospectarás nuevas empresas y detectarás oportunidades de negocio.
Generarás contactos comerciales principalmente por teléfono y email.
Identificarás necesidades y plantearás soluciones adaptadas a cada cliente.
Gestionarás el proceso comercial desde el primer contacto hasta la formalización de la operación.
Negociarás condiciones comerciales y precios.
Harás seguimiento de oportunidades hasta su cierre.
Desarrollarás y mantendrás las cuentas captadas.
Detectarás nuevas oportunidades dentro de clientes existentes.
Coordinarás la puesta en marcha de las operaciones con diferentes áreas internas.
Realizarás seguimiento de la evolución comercial y operativa de las cuentas.
Trabajarás con objetivos claros de actividad, conversión y desarrollo de negocio.

¿Qué perfil buscamos?
Una persona claramente comercial, cómoda trabajando por objetivos y acostumbrada a generar negocio de forma proactiva.
Necesitamos que aportes:
Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales similares.
Experiencia en venta B2B.
Experiencia realizando prospección y captación de clientes.
Buenas habilidades de negociación.
Capacidad para detectar necesidades y construir una propuesta comercial.
Soltura en venta telefónica y seguimiento por canales digitales.
Capacidad de organización y seguimiento.
Orientación a resultados.
Buen nivel de interlocución con empresas y profesionales.
Valoraremos especialmente
Experiencia previa comercializando productos o servicios relacionados con:
Renting.
Leasing.
Financiación.
Movilidad.
Automoción.
Servicios financieros.
Soluciones B2B recurrentes.
También será muy valorable:
Formación en técnicas de venta.
Experiencia trabajando con Salesforce u otros CRM.
Inglés.
Buen manejo de herramientas Office.
¿Cómo imaginamos a la persona que mejor encajará?
Alguien:
Hunter de verdad.
Persistente sin resultar invasivo/a.
Ágil generando contacto.
Con buena capacidad de escucha.
Capaz de entender rápidamente el negocio del cliente.
Cómodo/a negociando.
Con mentalidad de cierre.
Organizado/a con el seguimiento de oportunidades.
Con energía comercial y autonomía.
Acostumbrado/a a trabajar con objetivos.