Buscamos un/a Director/a de Estrategia y Expansión para incorporarse a una compañía consolidada del sector hospitality que se encuentra en una etapa de fuerte crecimiento y diversificación, con nuevos proyectos, modelos de negocio y oportunidades de expansión.

La persona seleccionada tendrá la oportunidad de construir desde cero la función estratégica de la compañía, trabajando directamente con Dirección General y colaborando estrechamente con el área de Expansión.

Su misión será aportar análisis, estructura y criterio para identificar dónde crecer, con qué modelos de negocio y bajo qué condiciones, contribuyendo directamente a acelerar la toma de decisiones y la consecución de nuevos acuerdos.

Responsabilidades:

●Definir y desarrollar la estrategia de expansión, identificando mercados, ciudades, activos y modelos de negocio prioritarios.
●Analizar continuamente el mercado, la competencia, la oferta, la demanda y el entorno regulatorio para detectar nuevas oportunidades.
●Evaluar oportunidades de crecimiento y establecer criterios claros de go/no-go.
●Diseñar y analizar estructuras de operaciones complejas y modelos de negocio no estándar, incluyendo contratos de gestión, arrendamientos variables, mínimos garantizados, joint ventures y diferentes fórmulas de reparto de riesgo y capital.
●Elaborar escenarios financieros, análisis de sensibilidad y rangos de negociación para apoyar al equipo de Expansión.
●Supervisar el análisis financiero de las oportunidades y asegurar la consistencia de hipótesis y modelos.
●Analizar el pipeline comercial, identificando tasas de conversión, tiempos de ciclo, kill-rate y principales aprendizajes.
●Comparar diferentes alternativas contractuales y de marca para cada oportunidad y formular recomendaciones.
●Priorizar la cartera de oportunidades y realizar recomendaciones sobre la asignación de capital y avales.
●Trabajar de forma muy próxima con Dirección General y Expansión para facilitar una toma de decisiones rápida y basada en datos.
●Liderar y desarrollar al Analista de Expansión.