Desde Boomerang, estamos seleccionando un/a Key Account Manager para incorporarse a una compañía internacional líder en el sector del retail óptico. La persona seleccionada reportará al Key Account Channel Leader y será responsable de gestionar un conjunto de Cuentas Clave y Grupos de Compra, con foco en la negociación comercial y la consecución de objetivos de volumen, margen, distribución y ejecución en punto de venta.

El rol abarca diversas líneas de producto —monturas, lentes, instrumentación y soluciones tecnológicas aplicadas al sector óptico—, con un énfasis especial en la categoría de lentes, por su importancia estratégica dentro del negocio.

Se trata de una posición clave para candidatos/as con conocimiento técnico del producto óptico, familiarizados con las dinámicas comerciales del canal y con experiencia gestionando portfolios amplios en entornos competitivos.

* Responsabilidades principales:

●Diseñar, liderar y supervisar el Plan de Negocio de las cuentas asignadas, asegurando su alineación con los objetivos globales de la compañía.
●Gestionar el presupuesto comercial y realizar el seguimiento del rendimiento de cada cliente.
●Negociar condiciones comerciales, propuestas de valor, acuerdos de distribución y acciones promocionales para todas las líneas de producto.
●Coordinar lanzamientos, campañas y planes de marketing con los interlocutores del cliente, asegurando su correcta ejecución en el canal.
●Definir y monitorizar los KPI de ejecución para garantizar un desempeño excelente en tienda.
●Colaborar estrechamente con los equipos internos (Ventas, Trade Marketing, Marketing, equipos de campo y especialistas de tienda) para maximizar el sell-out.
●Supervisar el P&L por cuenta, velando por la rentabilidad y cumplimiento del business plan anual.
●Analizar información de mercado, detectar oportunidades y elaborar informes periódicos para dirección.
●Construir y mantener relaciones de confianza con los clientes clave, fomentando la colaboración a largo plazo.

* Perfil del candidato/a:

●Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o roles comerciales similares.
●Experiencia previa en retail óptico o en compañías del sector con productos técnicos (monturas, lentes, instrumentación).
●Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o afines.
●Dominio de Excel y PowerPoint.
●Habilidades sólidas de negociación, análisis, planificación y gestión de relaciones.
●Fuerte orientación al cliente y a resultados.
●Español nativo o muy fluido y inglés profesional (mínimo B2–C1).