Ubicación: Madrid Sur
Modalidad: Híbrida
Tipo de contrato: Indefinido
Jornada: Completa
Horario: De lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 h, con flexibilidad de entrada
Retribución: Interesante fijo + más variable
Incorporación prevista: Septiembre de 2026

SOBRE LA EMPRESA

Compañía nacional consolidada del sector de la alimentación y el gran consumo, especializada en la fabricación y comercialización de productos de alta rotación.

La organización cuenta con una amplia presencia en el mercado, un catálogo diversificado y un modelo de negocio que combina marcas propias con la distribución de productos de fabricantes de referencia.

Actualmente, busca incorporar a una persona que lidere la actividad comercial de su delegación en Madrid y continúe impulsando el crecimiento del canal Impulso.

EL RETO

La persona seleccionada asumirá la responsabilidad de dirigir la estrategia comercial de la zona, liderar al equipo de ventas y garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y desarrollo de mercado.

Se trata de una posición con una elevada presencia sobre el terreno, contacto directo con clientes y responsabilidad sobre un equipo comercial de entre 6 y 10 personas.

El puesto reportará directamente a la Dirección Regional de Ventas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros y realizando un seguimiento continuo de su actividad.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados a incrementar las ventas, mejorar la rentabilidad y ampliar la presencia de la compañía en la zona asignada.
• Analizar los resultados individuales y colectivos del equipo, detectando desviaciones y definiendo medidas correctoras.
• Acompañar regularmente a los comerciales en sus rutas, visitas y negociaciones con clientes.
• Gestionar directamente las cuentas estratégicas de la delegación y participar en negociaciones de especial relevancia.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes potenciales, zonas de crecimiento y cambios en el comportamiento del mercado.
• Garantizar una correcta implantación de las acciones comerciales, promociones y acuerdos en los puntos de venta.
• Supervisar presupuestos, previsiones de venta, márgenes, indicadores de actividad y cumplimiento de objetivos.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones y Logística.
• Mejorar los procesos comerciales y promover una cultura basada en el seguimiento, la responsabilidad y la orientación a resultados.

Buscamos una persona con experiencia consolidada en posiciones de responsabilidad comercial, acostumbrada a liderar equipos y a desarrollar negocio en entornos exigentes y muy orientados al resultado.

Será necesario aportar:

• Experiencia mínima de cinco años en posiciones comerciales, incluyendo responsabilidad directa sobre equipos de ventas.
• Trayectoria en compañías de alimentación, bebidas, distribución o gran consumo.
• Se valorará especialmente la experiencia en productos de impulso, snacks, alimentación de alta rotación o distribución capilar.
• Experiencia trabajando con redes comerciales de venta directa y equipos que desarrollan su actividad principalmente sobre el terreno.
• Capacidad para interpretar datos comerciales y convertirlos en decisiones y planes de acción concretos.
• Experiencia en negociación, gestión de cuentas relevantes y apertura de nuevas oportunidades de negocio.
• Disponibilidad para acompañar al equipo, visitar clientes y desplazarse habitualmente por la zona asignada.
• Formación universitaria o equivalente.

COMPETENCIAS CLAVE
• Liderazgo cercano y exigente.
• Capacidad para desarrollar y motivar equipos.
• Orientación a objetivos y rentabilidad.
• Visión comercial y capacidad analítica.
• Habilidad para detectar desviaciones y actuar con rapidez.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Organización, autonomía y planificación.
• Clara orientación al cliente y al punto de venta.