Descripción del puesto de trabajo
JCI selecciona un/a Director/a Comercial para una bodega de vinos ubicada en Mallorca.
Tendrá que liderar y desarrollar la estrategia comercial de la compañía, impulsar el crecimiento de ventas y consolidar el posicionamiento de la marca tanto a nivel nacional como internacional.
La persona seleccionada asumirá la responsabilidad de definir e implementar el plan comercial, identificando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando relaciones estratégicas con clientes, distribuidores, importadores, restauración y otros partners vinculados al sector del vino y la gastronomía.
Será responsable de liderar la actividad comercial de la bodega, establecer objetivos y políticas de venta, desarrollar nuevos mercados y canales y realizar el seguimiento de resultados, márgenes y evolución del negocio. Tendrá un papel especialmente relevante en la expansión de la marca y en la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
Entre sus principales responsabilidades estarán:
●Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y el plan de ventas de la bodega.
●Liderar y desarrollar la red comercial, tanto a nivel nacional como internacional.
●Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y canales de distribución.
●Gestionar y potenciar la relación con distribuidores, importadores, clientes estratégicos, hoteles, restaurantes, grupos de restauración y establecimientos premium.
●Desarrollar estrategias específicas para el canal HORECA y otros canales relevantes.
●Negociar acuerdos comerciales y establecer colaboraciones estratégicas.
●Definir objetivos comerciales, presupuestos y previsiones de ventas.
●Analizar resultados, márgenes, evolución de mercados y principales indicadores comerciales.
●Participar en ferias, eventos, catas y acciones de representación de la marca.
●Trabajar estrechamente con las áreas de Marketing, Dirección y Producción para garantizar la correcta implementación de la estrategia de marca y producto.
●Contribuir al posicionamiento de la bodega como una referencia dentro del segmento de vinos de calidad y producto premium.
Requisitos
●Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial o Sales Management, preferiblemente dentro del sector vitivinícola, bebidas premium, alimentación gourmet, hospitality o FMCG.
●Conocimiento del mercado del vino y de los principales canales de distribución, especialmente HORECA.
●Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados.
●Capacidad demostrada para gestionar clientes estratégicos y negociar acuerdos comerciales.
●Experiencia liderando equipos comerciales y/o redes de distribución.
● Perfil claramente orientado a resultados, desarrollo de negocio y crecimiento.
●Buen conocimiento del mercado nacional e internacional.
●Nivel alto de inglés. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
●Excelentes habilidades de negociación, comunicación y representación.
●Capacidad estratégica combinada con una fuerte orientación operativa y comercial.
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