¿Qué buscamos?
Key Account Manager B2B – País Vasco
Sector Fitness | Equipamiento Profesional
Bilbao / San Sebastián · Trabajo a distancia + visitas comerciales · Contrato indefinido
Un territorio con grandes oportunidades. Una compañía consolidada. Y un proyecto comercial que podrás desarrollar con autonomía.
Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en ventas B2B para impulsar el crecimiento de una compañía especializada en equipamiento fitness profesional en el País Vasco.
Una oportunidad para profesionales con iniciativa, capacidad de negociación y vocación por el desarrollo de negocio, que disfruten abriendo nuevas cuentas, construyendo relaciones comerciales y convirtiendo oportunidades en resultados.
Si tienes experiencia comercial, conoces el tejido empresarial vasco y te motiva gestionar un territorio con autonomía, queremos conocerte.
¿Cuál será tu reto?
Serás la persona responsable de consolidar y ampliar la presencia comercial de la compañía en el País Vasco, combinando la gestión de clientes existentes con la captación de nuevas cuentas estratégicas.
Tu actividad se centrará especialmente en:
Desarrollo de negocio: identificar oportunidades y captar clientes en gimnasios, polideportivos, centros deportivos públicos y privados, hoteles, estudios boutique, distribuidores y empresas.
Gestión de cuentas: desarrollar y fidelizar la cartera existente, detectar nuevas necesidades y generar oportunidades de ampliación o renovación de instalaciones.
Actividad comercial presencial: planificar una agenda dinámica, con una media de 4 a 5 visitas diarias, para generar oportunidades y fortalecer las relaciones comerciales.
Venta consultiva: comprender las necesidades de cada cliente y presentar soluciones de equipamiento profesional adaptadas a sus instalaciones, objetivos y presupuesto.
Gestión de proyectos: preparar y defender propuestas integrales de equipamiento, incluyendo distribución de espacios, soluciones técnicas y condiciones económicas.
Negociación y cierre: gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo la presentación de alternativas de financiación.
Seguimiento y planificación: gestionar las oportunidades mediante CRM, mantener actualizada la actividad comercial e identificar prioridades de crecimiento en el territorio.
Reportarás directamente a la Dirección Comercial Nacional y contarás con autonomía para organizar tu agenda y desarrollar tu mercado.
¿Qué te hace destacar?
Qué perfil buscamos?
Nos interesa especialmente una persona con mentalidad comercial, capacidad para generar negocio y conocimiento del mercado del País Vasco.
Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en productos, equipamiento o soluciones de carácter técnico.
Se valorará especialmente la experiencia en fitness, equipamiento deportivo, instalaciones deportivas, sector hotelero, wellness o sectores afines.
Capacidad demostrable para prospectar, abrir nuevas cuentas, negociar y cerrar operaciones comerciales.
Experiencia gestionando clientes profesionales y construyendo relaciones comerciales a largo plazo.
Perfil autónomo, organizado, perseverante y claramente orientado a resultados.
Familiaridad con herramientas CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos por todo el País Vasco.
Residencia preferente en Bilbao, San Sebastián o alrededores.
Formación profesional o universitaria.
Interés genuino por el deporte, el entrenamiento y el bienestar físico.
No buscamos exclusivamente especialistas en maquinaria fitness. También valoraremos profesionales con experiencia comercial B2B en otros sectores, especialmente si aportan una cartera de contactos relevante, experiencia en venta consultiva o conocimiento de los sectores deportivo, hotelero o de equipamiento profesional.
¿Qué te ofrecemos?
Qué ofrecemos?
Contrato indefinido y proyecto profesional estable.
25.000 € brutos anuales de salario fijo.
Variable del 1 % sobre las ventas realizadas, sin límite máximo de comisiones.
Jornada completa con horario flexible.
Trabajo a distancia, combinado con visitas comerciales presenciales.
Kilometraje para desplazamientos profesionales.
Teléfono móvil de empresa.
Medidas de conciliación laboral y familiar.
Autonomía para organizar la actividad comercial y desarrollar el territorio.
Incorporación a una compañía especializada en equipamiento profesional, con presencia nacional y perspectivas de crecimiento.
¿Por qué puede interesarte?
Porque no se trata únicamente de mantener una cartera de clientes. Tendrás la oportunidad de impulsar el crecimiento comercial de todo el País Vasco, abrir nuevas cuentas y convertirte en una figura clave para el desarrollo de la compañía en la zona.
Un puesto pensado para profesionales que disfrutan de la venta presencial, saben detectar oportunidades y quieren que sus resultados tengan un reflejo directo en su retribución.
¿Te identificas con este reto? Queremos conocer tu experiencia y descubrir qué podrías aportar a este proyecto.
Preguntas para candidatos a responder en la inscripción:
Experiencia comercial y resultados: ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B? ¿Qué productos o servicios has comercializado y qué resultados destacarías?
Conocimiento del sector: ¿Tienes experiencia en equipamiento fitness, instalaciones deportivas, maquinaria técnica o soluciones comerciales dirigidas a gimnasios, hoteles y centros deportivos?
Residencia y movilidad: ¿Dónde resides actualmente y qué disponibilidad tienes para realizar visitas comerciales y desplazarte regularmente por todo el País Vasco?