COORDINADOR/A COMERCIAL ZONA NORTE
Field Sales & Regional Accounts | FMCG

Bilbao / Zona Norte
Contrato indefinido | Modelo híbrido
35.000 € – 40.000 € + variable + vehículo de empresa

¿Te gusta estar cerca del mercado, liderar equipos sobre el terreno y transformar una buena ejecución comercial en crecimiento real?

Una compañía nacional consolidada, referente dentro del sector de gran consumo y alimentación, busca incorporar un/a Coordinador/a Comercial para liderar su actividad en la Zona Norte.

Se trata de una posición con una doble vertiente especialmente atractiva:

Liderar y desarrollar un equipo de Gestores/as de Punto de Venta.
Gestionar directamente cuentas regionales y detectar nuevas oportunidades comerciales.

No buscamos un perfil de oficina.

Buscamos a alguien que disfrute estando en el mercado, visitando clientes, acompañando al equipo, analizando qué está ocurriendo en cada zona y tomando decisiones que tengan impacto directo en ventas.

TU RETO

Serás una de las figuras clave para garantizar que la estrategia comercial se traduzca en una ejecución excelente en el punto de venta.

Tendrás responsabilidad sobre la Zona Norte:

Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco y Castilla y León.

Liderarás un equipo de aproximadamente 4 profesionales distribuidos geográficamente y trabajarás estrechamente con KAMs, cuentas regionales, Trade Marketing y otros equipos comerciales.

Al mismo tiempo, gestionarás una cartera propia de clientes regionales dentro de los canales de Alimentación y OOH / Hostelería Organizada.

Tu misión será hacer crecer el negocio combinando liderazgo, análisis, negociación y presencia en el terreno.

¿QUÉ HARÁS?
Liderazgo y desarrollo del equipo
Coordinar y acompañar al equipo de Gestores/as de Punto de Venta de la Zona Norte.
Realizar acompañamientos comerciales sobre el terreno.
Ayudar al equipo a mejorar su productividad, ejecución y resultados.
Establecer prioridades, objetivos y planes de acción.
Analizar individualmente el rendimiento de cada zona.
Identificar necesidades de desarrollo y reforzar competencias comerciales.
Garantizar una correcta planificación de rutas, clientes y actividad.
Generar una cultura de responsabilidad, autonomía y orientación a resultados.
Desarrollo de negocio

Además de liderar al equipo, mantendrás contacto directo con el mercado.

Gestionarás y desarrollarás cuentas locales y regionales.
Negociarás acuerdos y condiciones comerciales.
Identificarás oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes.
Detectarás nuevos clientes y posibilidades de desarrollo.
Construirás relaciones de largo plazo con interlocutores clave.
Trabajarás conjuntamente con KAMs y responsables de grandes cuentas.
Excelencia en el punto de venta

Serás responsable de garantizar que la estrategia comercial realmente se ejecute.

Supervisarás aspectos como:

Promociones.
Implantación de campañas.
Surtido.
Visibilidad.
Planogramas.
Presencia de producto.
Activaciones comerciales.
Cumplimiento de acuerdos con clientes.

No se trata únicamente de controlar la ejecución, sino de entender qué funciona, qué puede mejorarse y dónde existe potencial de negocio.

Análisis y KPIs

Tendrás una visión muy orientada a datos.

Analizarás resultados comerciales.
Harás seguimiento de KPIs.
Detectarás desviaciones.
Identificarás oportunidades.
Diseñarás planes de acción.
Realizarás seguimiento de su impacto.
Compartirás información relevante con los equipos comerciales y de Trade Marketing.

¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?

Nos gustaría conocer profesionales con experiencia dentro de entornos como:

Alimentación
Gran consumo
FMCG
Retail
Distribución
Foodservice
OOH / Hostelería Organizada

Será especialmente importante contar con experiencia comercial y haber tenido responsabilidad sobre personas o equipos distribuidos geográficamente.

Buscamos una persona que aporte:

Mínimo 4 años de experiencia profesional en posiciones comerciales.
Experiencia coordinando, liderando o desarrollando equipos comerciales o de punto de venta.
Capacidad para gestionar equipos a distancia y mantener una fuerte presencia sobre el terreno.
Experiencia analizando KPIs comerciales.
Capacidad para convertir datos en planes de acción.
Buenas habilidades de negociación.
Orientación clara a resultados.
Capacidad de influencia y liderazgo.
Organización y autonomía.
Visión de negocio.
Mentalidad práctica y resolutiva.

Y, sobre todo, alguien que disfrute trabajando con personas y clientes.

MOVILIDAD

La posición implica desplazamientos habituales por la Zona Norte, por lo que es importante sentirse cómodo/a trabajando sobre el terreno.

Se valorará especialmente la residencia en:

Bilbao y alrededores
Cantabria
Asturias