¿Qué buscamos?
Desde Boomerang buscamos un/a Area Manager especializado/a en Canal Contract para una empresa internacional del sector interiorismo, decoración y diseño de producto.
La persona seleccionada será responsable de impulsar el desarrollo comercial en mercados internacionales, gestionando proyectos B2B con clientes del sector hospitality, arquitectura, interiorismo y contract premium.
El rol combina prospección activa, gestión y seguimiento de proyectos, relación con prescriptores y negociación con cuentas estratégicas.
* Responsabilidades principales:
●Desarrollar el canal Contract en mercados asignados, identificando nuevas oportunidades de negocio en hoteles, restaurantes, cadenas hospitality, estudios de arquitectura e interiorismo.
●Gestionar proyectos integrales desde la fase de prescripción hasta el cierre, coordinando necesidades técnicas, timings, propuestas y seguimiento.
●Establecer relaciones de largo plazo con arquitectos, interioristas, decoradores, promotores hoteleros y grupos de restauración.
●Participar en licitaciones, preparación de ofertas y propuestas adaptadas al proyecto.
●Representar la marca en ferias internacionales, eventos profesionales y visitas comerciales.
●Realizar análisis de mercado, detectar tendencias y proponer acciones para reforzar la presencia en el segmento contract.
●Gestionar la relación comercial con partners clave, showrooms y estudios colaboradores.
●Colaborar con equipos internos (producto, marketing, logística y ventas) para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
●Realizar informes de actividad, previsiones de ventas y seguimiento de KPIs del canal Contract.
¿Qué te hace destacar?
* Experiencia
●Experiencia en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio en el sector Contract, Interiorismo, Retail o Home Deco.
●Experiencia previa como Export Area Manager o Responsable Comercial gestionando mercados internacionales.
●Experiencia gestionando proyectos B2B con clientes de hospitality, estudios de arquitectura, interiorismo, diseño o mobiliario de alta gama.
●Familiaridad con prescriptores (arquitectos/interioristas) y comprensión de sus procesos de decisión.
●Valorable experiencia con materiales decorativos, textiles, mobiliario, iluminación, alfombras o soluciones premium de interiorismo.
●Se valorará experiencia en la gestión de Key Accounts.
* Competencias técnicas
●Manejo avanzado de Office.
●Conocimientos de CRM, preferiblemente HubSpot.
●Capacidad analítica y visión comercial estratégica.
●Carnet de conducir en vigor y capacidad para conducir actualmente.
●Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
●Asistencia ocasional a ferias nacionales e internacionales.
* Competencias clave
●Enfoque 100% comercial, orientado a resultados y a la identificación de oportunidades.
●Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relación con clientes.
●Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente con alto nivel de autonomía.
●Perfil organizado, proactivo, dinámico y con iniciativa.
●Sensibilidad estética y afinidad por el sector del diseño/interiorismo.
●Visión internacional y mentalidad abierta.
* Formación
●Licenciatura o grado en ADE, Marketing, Diseño de Interiores, Arquitectura o formación similar.
●Valorable formación adicional en gestión de proyectos o ventas internacionales.
* Idiomas
●Inglés y español imprescindibles.
●Otros idiomas serán valorados.